חשוב מאד לדעת כיצד לנהוג במהלך דיוני השומה ואיך לא ליצור מבוי סתום שיוביל לדחיית השגת הנישום על השומה שבעקבותיה מוציא מס הכנסה צו עליו אפשר לערער רק בבית משפט. כמומחי מס ופורשי מס הכנסה אנחנו מנוסים מאד בדיוני שומה, הן מהצד של פקיד השומה והן מהצד של הנישום המתדיין מולו. אנחנו מכירים את הדרך בה מתדיין מס הכנסה מול הנישומים, כי כך אנחנו פעלנו כשהיינו בשירות מס הכנסה. אנחנו יודעים גם כיצד לנטרל את המכשולים השונים שכן כך עשו המקצוענים שהתמודדו מולנו. אלא שהיום אנחנו המקצוענים ואנחנו מביאים לשולחן הדיונים ניסיון כפול ומכופל אותו צברנו בעבודתינו במס הכנסה ובשוק הפרטי. היכרותינו את המערכת מאפשרת לנו לא רק להתדיין נכון מול מס הכנסה אלא גם לפעול בראייה אסטרטגית הרואה את כלל מערכת המס. לעיתים אנחנו מזהים שהדיון נסב על סוגיה עקרונית שמס הכנסה רוצה מאד להימנע מלהביאה בפני בית המשפט. מקרים כאלו אפשר לסיים בחדרי הדיונים כי שלטונות מס הכנסה לא ירצו לקחת את הסיכון שתיקבע עמדה עקרונית בבית המשפט שנוגדת את עמדתם. יכולתינו לנווט נכון בין אנשי מס הכנסה מאפשרת לנו לסגור נקודות עקרוניות לוא דווקא מול מפקח המס איתו מתדיינים בנוגע לשומה אלא מול הבכירים המקבלים החלטות מהסוג הזה. זאת ועוד, במקרים רבים הניסיון הרב שצברנו מאפשר לנו להשתמש בפתרונות בהם השתמשנו בהצלחה בעבר, גם עבור הלקוח אותו אנו מייצגים עכשיו. קל יותר לשכנע במקום בו הצלחנו לשכנע בעבר בנסיבות דומות.
